Как найти клиентов в новом городе

Открытие нового филиала или запуск услуг в новом регионе – это важное событие для любой компании. Одной из главных задач в таких ситуациях – поиск клиентов в новом городе, что по затратам и усилиям нередко равносильно запуску бизнеса с нуля. Из нашей статьи узнаете, как можно найти клиентов компании в новом городе: как правильно проявить себя в интернет и офлайн, какие инструменты маркетинга позволяют быстро достичь максимального эффекта.

Поиск клиентов в новом городе – с чего начать?

Открытие бизнеса в новом регионе – это всегда про возможность зарабатывать больше, поскольку имея стратегию развития и опыт, гораздо легче начинать, даже если многое предстоит сделать с нуля. Чтобы не терять время и средства, важно учитывать основные правила для старта бизнеса в новом городе.

Целевая аудитория – определите ее заново. Это связано с тем, что в другом регионе могут существенно отличаться потребности клиентской аудитории, и привычные инструменты могут не работать.

Изменение предпочтений клиентов может быть связано с местными трендами и культурой, экономические различия и действующая инфраструктура.

Конкуренты – в новом городе вам предстоит изучить тех, с кем вам предстоит бороться за интерес клиентов.

В этом важно учитывать все аспекты: насколько ваши конкуренты успешны на рынке, как позиционируют себя, их сильные и слабые стороны, ценовая политика. Не исключено, что ранее используемое вами уникальное торговое предложение не будет работать, и вам потребуется создать полностью новое, чтобы найти больше потенциальных и постоянных клиентов.

Изучить местные особенности рынка – какие преференции для рынка доступны, какие сферы развиты, а какие нет, каких услуг и товаров недостаточное предложение.

Это не только позволяет определить лучшие пути при поиске клиентов в новом регионе. Возможно, что найдете для своего бизнеса новые подходы, ранее не используемые.

Поиск клиентов – первые шаги

Первые клиенты для вашего бизнеса в новом городе, играют решающее значение на пути в желании найти клиентов – они станут реальным источником рекомендаций и отзывов о товарах или услуге. Именно поэтому важно не только найти нужных клиентов, а создать максимально благоприятное впечатление, чтобы оно работало в вашу пользу.

Пилот для первых клиентов. Максимальной эффективностью обладают пилотные предложения для первых клиентов. Здесь все зависит от сферы вашего бизнеса – уникальный бонус и скидки, демо пакеты услуг, бесплатный промо период, и многое другое.

Акция “Приведи друга”. При запуске бизнеса в новом регионе, как и при запуске любого нового продукта, компания может использовать реферальные программы для первых клиентов. Так вы запускаете эффективное продвижение на основе “сарафанного радио”.

Как проявить себя в новом городе

Задача компании или организации, если потребовалось найти клиентов в новом городе, состоит в том, чтобы заявить о себе всеми доступными каналами. Разумеется, что максимально просто и быстро – доступно с помощью рекламы:

• Таргетированная реклама – это рабочий инструмент, позволяющий настроить рекламу не только для нового города, но и отдельных его районов, чтобы ее увидели именно те, кто заинтересован в вашем продукте.
• Реклама в городских сообществах – сайты, форумы, страницы в соцсетях и каналы в мессенджерах.

В онлайн-пространстве обязательным пунктом является регистрация на картах. Все больше клиентов отдают предпочтение поиску магазинов и заведений не через прямой поиск в сети, а на основе ближайших от себя на онлайн-картах. Дополнительным преимуществом станет то, что на картах ваши клиенты смогут оставлять отзывы о вашей компании, делиться фотографиями, что также станет дополнительной рекламой без дополнительных вложений.

Продвигать свой бизнес в новом городе можно и через деловые знакомства. Для этого посещайте отраслевые мероприятия, вступайте в деловые сообщества, находите партнеров для взаимной рекламы, а если позволяет бюджет, то можно стать спонсором на городских мероприятиях – так о вашей компании узнает максимальное количество потенциальных клиентов.

Выводы

Нередко запуск бизнеса в новом городе или регионе можно устроить со стартом в целом – в поиске клиентов могут действовать совершенно иные условия, что часто обусловлено местной спецификой и особенностями.

Ваша задача использовать все доступные каналы – не только платная реклама, но и бесплатные каналы коммуникации с потенциальной клиентской аудиторией.

Важно в этом процессе тщательно проанализировать и определить целевую аудиторию, а также максимально проявить себя на старте. Ваши первые клиенты должны стать источником положительных отзывов и рекомендаций.